Pregovaranjem do uspjeha
Holistički pristup koji zastupa autor izbegava pogrešnu pretpostavku da je uspeh određen onim što se dešava za pregovaračkim stolom.
„Pregovaranje do uspeha“ prati četiri ključne faze pregovaranja:
- Prva faza: Priprema za pregovore
- Druga faza: Korišćenje ključnih strategija i taktika tokom pregovora
- Treća faza: Zaključivanje pregovora obavezujućim ugovorom
- Četvrta faza: Sprovođenje i procena vašeg dogovora.
Knjiga će vam takođe omogućiti da:
- izvršite analizu pregovora koja uključuje vašu rezervacionu cenu i zonu potencijalnog dogovora
- koristite stablo odlučivanja za procenu alternativa vašem pregovaranju
- procenite svoj stil pregovaranja
- povećate svoju pregovaračku moć
- donesete odluku o tome kako da rešite etičke dileme tokom pregovora
- koristite psihološke alate - i izbegavate psihološke zamke - tokom pregovora
- procenite svoj uspeh u pregovorima.
Original title
Negotiating forsuccess: Essential strategies and skills
Translation
Snježana Beronja
Editor
Đuro Njavro, Mato Njavro
Dimensions
21 x 14 cm
Pages
153
Publisher
Mate d.o.o, Zagreb, 2018.
Latin alphabet. Paperback.
Language: Croatian.
One copy is available
Condition:Used, excellent condition
Added to cart!
