Pregovaranjem do uspjeha
Der vom Autor befürwortete ganzheitliche Ansatz vermeidet die falsche Annahme, dass der Erfolg durch das bestimmt wird, was am Verhandlungstisch geschieht.
„Erfolgreich verhandeln“ beschreibt vier Schlüsselphasen:
– Erste Phase: Verhandlungsvorbereitung – Zweite Phase: Anwendung von Strategien und Taktiken – Dritte Phase: Vertragsabschluss – Vierte Phase: Umsetzung und Bewertung des Vertrags
Das Buch hilft Ihnen außerdem dabei: – eine Verhandlungsanalyse durchzuführen, die Ihren Reservationspreis und die Zone potenzieller Einigung berücksichtigt – mithilfe eines Entscheidungsbaums Verhandlungsalternativen zu bewerten – Ihren Verhandlungsstil einzuschätzen – Ihre Verhandlungsstärke zu erhöhen – ethische Dilemmata in Verhandlungen zu lösen – psychologische Werkzeuge anzuwenden und psychologische Fallen zu vermeiden – Ihren Verhandlungserfolg zu bewerten
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