Pregovaranjem do uspjeha
Holistički pristup koji autor zagovara izbjegava pogrešnu pretpostavku da je uspjeh određen onim što se dogodi za pregovaračkim stolom.
Pregovaranjem do uspjeha’ slijedi četiri ključne faze pregovaranja:
- Prva faza: Pripremite se za pregovaranje
- Druga faza: Upotrijebite kljucˇne strategije i taktike tijekom pregovaranja
- Treća faza: Zaključite pregovaranje obvezujućim ugovorom
- Četvrta faza: Izvršite i procijenite svoj dogovor.
Knjiga će Vam ujedno omogućiti da:
- izvršite analizu pregovaranja koja uključuje vašu rezervacijsku cijenu i zonu potencijalnog dogovora
- upotrijebite stablo odluke kako biste procijenili alternative svome pregovaranju
- ocijenite svoj pregovarački stil
- povećate svoju pregovaračku moć
- donesete odluku o tome kako riješiti etičke dileme tijekom pregovaranja
- upotrebljavate psihološke alate – i izbjegnete psihološke zamke – tijekom pregovaranja
- ocijenite svoj pregovarački uspjeh.
Naslov originala
Negotiating forsuccess: Essential strategies and skills
Prevod
Snježana Beronja
Urednik
Đuro Njavro, Mato Njavro
Dimenzije
21 x 14 cm
Broj strana
153
Izdavač
Mate d.o.o, Zagreb, 2018.
Latinica. Broširano.
Jezik: Hrvatski.
Jedan primerak je u ponudi
Stanje:Korišćeno, u odličnom stanju
Dodato u korpu!
