Pregovaranjem do uspjeha
Holistički pristup koji zastupa autor izbegava pogrešnu pretpostavku da je uspeh određen onim što se dešava za pregovaračkim stolom.
„Pregovaranje do uspeha“ prati četiri ključne faze pregovaranja:
- Prva faza: Priprema za pregovore
- Druga faza: Korišćenje ključnih strategija i taktika tokom pregovora
- Treća faza: Zaključivanje pregovora obavezujućim ugovorom
- Četvrta faza: Sprovođenje i procena vašeg dogovora.
Knjiga će vam takođe omogućiti da:
- izvršite analizu pregovora koja uključuje vašu rezervacionu cenu i zonu potencijalnog dogovora
- koristite stablo odlučivanja za procenu alternativa vašem pregovaranju
- procenite svoj stil pregovaranja
- povećate svoju pregovaračku moć
- donesete odluku o tome kako da rešite etičke dileme tokom pregovora
- koristite psihološke alate - i izbegavate psihološke zamke - tokom pregovora
- procenite svoj uspeh u pregovorima.
Titel des Originals
Negotiating forsuccess: Essential strategies and skills
Übersetzung
Snježana Beronja
Editor
Đuro Njavro, Mato Njavro
Maße
21 x 14 cm
Seitenzahl
153
Verlag
Mate d.o.o, Zagreb, 2018.
Latein Schrift. Taschenbuch.
Sprache: Kroatisch.
Angeboten wird ein Exemplar
Zustand:Gebraucht, in ausgezeichnetem Zustand
Zum Warenkorb hinzugefügt!
