Ekonomija • Ekonomija

Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Barry L. Reece, Gerald L. Manning

Suvremena prodaja vrhunski je udžbenik iz prodaje koji prati promjene tržišnih uvjeta kao i sve veća očekivanja kupaca. Svrha je svakoga novog izdanja knjige Suvremena prodaja učiniti ovaj udžbenik što praktičnijim i primjenjivijim.

Knjiga donosi cjelovit pregled suvremenih prodajnih strategija s naglaskom na stvaranje dugoročne vrijednosti za kupce. Autor(i) istražuju kako se proces prodaje razvio od tradicionalnog pristupa usmjerenog na proizvod do modernih metoda usmjerenih na razumijevanje potreba kupaca, izgradnju odnosa i pružanje rješenja s dodanom vrijednošću. Kroz teorijske koncepte, praktične primjere i studije slučaja knjiga analizira ključne aspekte upravljanja prodajom, pregovaranjem, upravljanjem odnosima s kupcima (CRM), kao i utjecaj digitalizacije i novih tehnologija na prodajne procese. Namijenjen je studentima, menadžerima, prodajnim stručnjacima i svima koji žele unaprijediti svoje prodajne vještine i razumjeti kako učinkovita prodaja doprinosi konkurentskoj prednosti i dugoročnom poslovnom uspjehu.

Naslov izvornika

Contemporary sales

Prijevod

Zrinka Dujmović

Dimenzije

26 x 20 cm

Broj strana

554

Nakladnik

Mate d.o.o, Zagreb, 2008.

Latinica. Tvrde korice.

Jezik: Hrvatski.

Jedan primjerak je u ponudi

Stanje:Novo

Zanima Vas i neka druga knjiga? Možete pretražiti našu ponudu pomoću tražilice ili prelistati knjige po kategorijama.

Možda će Vas zanimati i ovi naslovi

Popularna znanost • Ekonomija • Politička publicistika

Rat protiv gladi

Vladimir Paleček

"Rat protiv gladi" Vladimira Palečka, objavljena 1979. godine, je književno djelo koje istražuje uzroke i posljedice globalne gladi te predlaže moguća rješenja za ovaj ozbiljan problem.

Međunarodni fond '' Gladno dijete '', 1979.

Hrvatski. Latinica. Broširano.

4,82 €

Sveučilišni udžbenici • Ekonomija

Financijsko izvještavanje u Europskoj uniji

Ana Klikovac

Knjiga Financijsko izvještavanje u Europskoj uniji nastala je kao rezultat istraživanja o harmonizaciji financijskog izvještavanja u svijetu, a posebice u Europskoj uniji.

Mate d.o.o, 2009.

Hrvatski. Latinica. Broširano s ovitkom.

5,24 €

Ekonomija • Menadžment

Revizija: međunarodni pristup

Bahram Soltani

"Revizija: Međunarodni pristup" knjiga je koja istražuje globalne revizijske standarde i prakse, naglašavajući važnost međunarodnih smjernica u obavljanju revizijskih zadataka.

Mate d.o.o, 2010.

Hrvatski. Latinica. Broširano.

23,00 €

Ekonomija • Marketing i propaganda

Dugovi stvarnost i mit

George Macesich

August Cesarec, 1987.

Hrvatski. Latinica. Broširano.

6,98 €

Ekonomija

Uravnotežena tablica rezultata

Robert S. Kaplan, David P. Norton

Kaplan i Norton stvorili su „Uravnoteženu tablicu rezultata" kako bi pomogli tvrtkama koje žele prijeći s ideja na djelovanje, ostvariti dugoročne ciljeve i dobiti povratne informacije o strategiji.

Mate d.o.o, 2010.

Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.

25,98 €