Ekonomija • Menadžment

Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Barry L. Reece, Gerald L. Manning

Savremena prodaja je najprodavaniji udžbenik koji prati promenljive tržišne uslove kao i sve veća očekivanja kupaca. Svrha svakog novog izdanja Savremene prodaje je da ovaj udžbenik učini što praktičnijim i primenljivijim.

Knjiga Suvremena prodaja – Stvaranje vrijednosti za kupca pruža sveobuhvatan pregled modernih prodajnih strategija s naglaskom na stvaranje dugoročne vrijednosti za kupce. Autor(i) istražuju kako se prodajni proces evoluirao iz tradicionalnog pristupa fokusiranog na proizvod ka savremenim metodama usmjerenim na razumijevanje potreba kupaca, izgradnju odnosa i pružanje rješenja koja donose dodatnu vrijednost. Kroz teorijske koncepte, praktične primjere i studije slučaja, knjiga analizira ključne aspekte prodajnog menadžmenta, pregovaranja, upravljanja odnosima s kupcima (CRM), kao i utjecaj digitalizacije i novih tehnologija na prodajne procese. Namijenjena je studentima, menadžerima, prodajnim profesionalcima i svima koji žele unaprijediti svoje prodajne vještine i razumjeti kako efikasna prodaja doprinosi konkurentskoj prednosti i dugoročnom poslovnom uspjehu.

Original title

Contemporary sales

Translation

Zrinka Dujmović

Dimensions

26 x 20 cm

Pages

554

Publisher

Mate d.o.o, Zagreb, 2008.

Latin alphabet. Hardcover.

Language: Croatian.

Two copies are available

Copy number 1

Condition:New

Copy number 2

Condition:Unused

Are you interested in another book? You can search the offer using our search engine or browse books by category.

You may also be interested in these titles

Economy

Novac i plaćanja

Krešimir Vrsaljko

Narodne novine, 1973.

Croatian. Latin alphabet. Hardcover.

9.99 €

Manuals and guides • Self-help • Economy

Psihologija uspjeha II.

Dale Carnegie

How to forget worries and find satisfaction in life.

Biblioteka popularne psihologije, 1981.

Croatian. Latin alphabet. Paperback with dust jacket.

10.22 €

Economy • Sociology

American Perspectives, The United States in the Modern Age

United States Information Agency, 1992.

English. Latin alphabet. Paperback.

11.98 €

University textbooks • Marxism • Economy

Osnove političke ekonomije

Marin Cerovac

Marin Cerovac's book is a fundamental work that analyzes economic processes through the prism of Marxist theory, with special emphasis on the law of value, relations of production and distribution, and the role of the state in the economy.

Glas Slavonije, 1974.

Croatian. Latin alphabet. Paperback.

4.36 €

University textbooks • Economy • Management

Ekonomija za menadžere u svjetskoj privredi

Dominick Salvatore

The book applies economic theory (micro and macroeconomics) and methods of decision science analysis to examine how an organization can most effectively achieve its goals or objectives.

Mate d.o.o, 1994.

Croatian. Latin alphabet. Hardcover.

8.12 - 21.36 €

University textbooks • Economy • Management

Tržišta kapitala

Bernard J. Foley

The purpose of this book is to combine theoretical discussions and institutional descriptions to provide insight into the operation of some of the world's major capital markets. It is intended for students, but it is written in an accessible way for a wid

Mate d.o.o, 1993.

Croatian. Latin alphabet. Hardcover.

11.24 €