Menadžment • Ekonomija

Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Barry L. Reece, Gerald L. Manning

Suvremena prodaja vrhunski je udžbenik iz prodaje koji prati promjene tržišnih uvjeta kao i sve veća očekivanja kupaca. Svrha je svakoga novog izdanja knjige Suvremena prodaja učiniti ovaj udžbenik što praktičnijim i primjenjivijim.

Knjiga donosi cjelovit pregled suvremenih prodajnih strategija s naglaskom na stvaranje dugoročne vrijednosti za kupce. Autor(i) istražuju kako se proces prodaje razvio od tradicionalnog pristupa usmjerenog na proizvod do modernih metoda usmjerenih na razumijevanje potreba kupaca, izgradnju odnosa i pružanje rješenja s dodanom vrijednošću. Kroz teorijske koncepte, praktične primjere i studije slučaja knjiga analizira ključne aspekte upravljanja prodajom, pregovaranjem, upravljanjem odnosima s kupcima (CRM), kao i utjecaj digitalizacije i novih tehnologija na prodajne procese. Namijenjen je studentima, menadžerima, prodajnim stručnjacima i svima koji žele unaprijediti svoje prodajne vještine i razumjeti kako učinkovita prodaja doprinosi konkurentskoj prednosti i dugoročnom poslovnom uspjehu.

Original title

Contemporary sales

Translation

Zrinka Dujmović

Dimensions

26 x 20 cm

Pages

554

Publisher

Mate d.o.o, Zagreb, 2008.

Latin alphabet. Hardcover.

Language: Croatian.

Two copies are available

Copy number 1

Condition:New

Copy number 2

Condition:Unused

Are you interested in another book? You can search the offer using our search engine or browse books by category.

You may also be interested in these titles

Economy • Management

Afrika u usponu

Vijay Mahajan

With more than 900 million consumers, the African continent is one of the fastest growing markets.

Mate d.o.o, 2010.

Croatian. Latin alphabet. Hardcover.

11.98 €

Social Science • Economy • Marketing and propaganda • Management

Ponašanje potrošača

Leon G. Schiffman, Leslie Lazar Kanuk

"Consumer Behavior" by Leon G. Schiffman and Leslie Lazar Kanuk is one of the most famous works in the field of consumer behavior.

Mate d.o.o, 2004.

Croatian. Latin alphabet. Hardcover with dust jacket.

9.58 €

Ekonomija • Menadžment • Popularna nauka

Redefiniranje globalne strategije

Pankaj Ghemawat

U našoj navodno globalizovanoj ekonomiji, poslovnim subjektima se savetuje da posluju preko granica kao da je ceo svet ravan i da nema ničega što ga čini drugačijim.

Mate d.o.o, 2010.

Croatian. Latin alphabet. Hardcover.

25.42 €

Društvene nauke • Ekonomija • Marketing i propaganda • Menadžment

Upravljanje marketingom, 12. izdanje

Philip Kotler, Kevin Lane Keller

„Upravljanje marketingom“ (12. izdanje, 2008) Filipa Kotlera i Kevina Lejna Kelera jedno je od najuticajnijih dela u oblasti marketinga.

Mate d.o.o, 2008.

Croatian. Latin alphabet. Hardcover.

23.10 €

Ekonomija • Menadžment • Univerzitetski udžbenici

Osnove korporativnih financija

Alan Marcus, Richard Arthur Brealey, Stewart Clay Myers

Knjiga Osnove korporativnih finansija objašnjava ključne finansijske koncepte i alate potrebne za donošenje poslovnih odluka, uključujući upravljanje kapitalom, procenu investicija i analizu rizika.

Mate d.o.o, 2007.

Croatian. Latin alphabet. Paperback.

27.36 €