Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Suvremena prodaja: stvaranje vrijednosti za kupca

Barry L. Reece, Gerald L. Manning

Savremena prodaja je najprodavaniji udžbenik koji prati promenljive tržišne uslove kao i sve veća očekivanja kupaca. Svrha svakog novog izdanja Savremene prodaje je da ovaj udžbenik učini što praktičnijim i primenljivijim.

Knjiga Suvremena prodaja – Stvaranje vrijednosti za kupca pruža sveobuhvatan pregled modernih prodajnih strategija s naglaskom na stvaranje dugoročne vrijednosti za kupce. Autor(i) istražuju kako se prodajni proces evoluirao iz tradicionalnog pristupa fokusiranog na proizvod ka savremenim metodama usmjerenim na razumijevanje potreba kupaca, izgradnju odnosa i pružanje rješenja koja donose dodatnu vrijednost. Kroz teorijske koncepte, praktične primjere i studije slučaja, knjiga analizira ključne aspekte prodajnog menadžmenta, pregovaranja, upravljanja odnosima s kupcima (CRM), kao i utjecaj digitalizacije i novih tehnologija na prodajne procese. Namijenjena je studentima, menadžerima, prodajnim profesionalcima i svima koji žele unaprijediti svoje prodajne vještine i razumjeti kako efikasna prodaja doprinosi konkurentskoj prednosti i dugoročnom poslovnom uspjehu.

Naslov originala
Contemporary sales
Prevod
Zrinka Dujmović
Dimenzije
26 x 20 cm
Broj strana
554
Izdavač
Mate d.o.o, Zagreb, 2008.
 
Latinica. Tvrde korice.
Jezik: Hrvatski.

Jedan primerak je u ponudi

Stanje:Novo
Dodato u korpu!
 

Zanima Vas i neka druga knjiga? Možete pretražiti našu ponudu pomoću pretrage ili prelistati knjige po kategorijama.

Možda će Vas zanimati i ovi naslovi

Organizacija i poslovanje nabave

Organizacija i poslovanje nabave

Ladislav Stihović

Knjiga se bavi i specifičnostima planskog upravljanja nabavkama, karakterističnim za tadašnju socijalističku ekonomiju. Razmatraju se odnosi sa telima za planiranje, kvote, norme potrošnje i raspodela resursa.

IP Progres, 1964.
Hrvatski. Latinica. Broširano.
5,26
Gung Ho! Sve za tvrtku, tvrtku nizašto!

Gung Ho! Sve za tvrtku, tvrtku nizašto!

Ken Blanchard, Sheldon Bowles

K. Blanchard i S. Bovles, autori poslovnog bestselera Nev Iork Times RedRaving Fans, vraćaju se sa knjigom Gung Ho.!

Mate d.o.o, 2009.
Hrvatski. Latinica. Tvrde korice.
9,26
Makroekonomija, vodič za učenje

Makroekonomija, vodič za učenje

Olivier Blanchard, David W. Findlay

"Vodič za učenje – Makroekonomija" Oliviera Blancharda je prateći materijal uz njegov udžbenik, koji kroz sažeta objašnjenja, vežbe i primere pomaže studentima da bolje razumeju ključne makroekonomske pojmove i modele.

Mate d.o.o, 2006.
Hrvatski. Latinica. Broširano.
23,00
Učinkoviti odnosi s javnošću (deseto izdanje)

Učinkoviti odnosi s javnošću (deseto izdanje)

Glen M. Broom

„Efektivni odnosi sa javnošću“ (deseto izdanje, 2010) Glena M. Bruma jedno je od ključnih dela u oblasti odnosa sa javnošću.

Mate d.o.o, 2010.
Hrvatski. Latinica. Broširano.
47,98
The Welfare State We're in

The Welfare State We're in

James Bartholomew

U ovoj snažnoj knjizi, koja se sada proučava na sveučilištima u Britaniji i drugdje, James Bartholomew iznosi svetogrdni argument da je država blagostanja, bez obzira na to koliko dobro mislili njeni utemeljitelji, učinila više štete nego koristi.

Politico's Publishing, 2004.
Engleski. Latinica. Tvrde korice s omotom.
15,22
IT u primjeni

IT u primjeni

Dennis G. Severance, Jacque Passino

Vodič za menadžere za primenu sistema informacionih tehnologija.

Mate d.o.o, 2009.
Hrvatski. Latinica. Broširano s omotom.
4,12